Kako zaključiti prodaju

Zaključivanje prodaje može biti jako stresno za obje strane (prodavač, klijent). Klijent je tu uvijek u poziciji da se brani jer ne želi potrošiti svoje novce.
I apsolutno ga treba razumjeti jer niste vi jedini koji mu pokušavate nešto prodati, zar ne?


Upravo zbog toga, prodavač mora biti maksimalno spreman na dobro argumentiranje i kreiranje potreba.

5 koraka koje prodavač mora proći kako bi zaključio prodaju, a koji su kod kupca uvijek prisutni:

1. Nemam novaca
2. Nemam vremena
3. Nije mi potrebno
4. Nije mi hitno
5. Povjerenje