Ne možete dogovoriti sastanak?

Svima onima koji rade u prodaji, riječ NE bi trebala biti sasvim normalna. Ali ipak, ima onih kojima ta jednostavna riječ predstavlja jako veliki problem.


Kada Vam netko kaže NE, to ne znači konačno NE. Tek tada morate upregnuti i pokušati izbjeći drugo NE.

Izgovori su većinom jednaki: nemamo novaca, nemamo vremena, koristimo već nešto tako, ne zanima nas, mi smo mali, ne želimo više posla...


A jedna od najdražih rečenica koju čujemo kada dogovaramo sastanak je - A koliko to košta? - i prije nego što znaju o čemu se radi.

Obavezno morate zaobići pitanje o cijeni jer vam tako još lakše mogu reći NE.

Naglasite im da ih ništa neće koštati ako na sastanku ne vide ništa korisno za sebe te odmah ponudite termine za sastanak.

Uvijek ponudite nešto i nešto.

Ako ponudite nešto i ništa tada osoba bira ništa. U ovom slučaju bira između ponedjeljka ili petka (želite li crveni ili plavi, plaćate li karticom ili gotovinom, prijepodne ili poslijepodne...)


Probajte, ništa vas ne košta.